Advertisers Cite Incremental Reach As Key Driver Of Digital Audio Spending.

Коли рекламодавці прагнуть розширити бюджети на цифрове аудіо, багато хто з них вважає, що сила каналу полягає у його здатності дістати увагу споживачів під час моментів, які важко зафіксувати в іншому місці.

Згідно з нещодавнім опитуванням Emarketer та Amazon Ads, дві третини (67%) маркетологів у США тепер включають стрімове аудіо та подкасти до свого рекламного міксу, вдвічі більше порівняно з тією часткою, що використовує радіомовлення. Рекламодавці називають здатність цифрового аудіо забезпечувати інкрементальне охоплення та стійке залучення як основні причини зростання його ролі у медіапланах.

Звіт виявляє, що інкрементальне охоплення є найсильнішою перевагою, яку рекламодавці приписують цифровому аудіо, його вказують більшість опитаних (52%). Сильна більшисть — 83% маркетологів — вважають, що цифрове аудіо забезпечує принаймні певне інкрементальне охоплення, що підтвердує погляд, що подкасти та стрімінгове аудіо можуть з’єднуватися з споживачами поза межами традиційних медійних контактів. Залучення аудиторії (45%) та якість аудиторії та таргетинг (40%) також були основними атрибутами, згаданими рекламодавцями.

Рекламодавці кажуть, що цінність походить від здатності цифрового аудіо залишатися помітним у повсякденному житті. Опитування показує, що маркетологи вважають, що слухачі інтегрували подкасти та стрімінгове аудіо в основні діяльності, створюючи те, що Emarketer описує як «постійні та впливові випадки протягом їхнього дня», коли повідомлення може надійно доставлятися.

«Рекламодавці вважають, що вони досягають клієнтів під час низки впливових випадків протягом їхнього дня. Ці слухачі, на думку рекламодавців, впровадили подкасти та стрімінгове аудіо у важливі щоденні дії», — зазначає звіт. «Стрімінгове аудіо та подкасти можуть наближати рекламодавців до потрібного моменту, коли покупці роблять покупки.»

О четвертій рекламодавців, опитаних у дослідженні, вважають, що споживачі роблять покупки під час прослуховування цифрових аудіореклами, що позиціонує подкасти та стрімінгове аудіо ближче до моментів розгляду та придбання порівняно з багатьма традиційними каналами.

У результаті рекламодавці починають тестувати цифрове аудіо не лише для підвищення впізнаваності. Приблизно 40% кажуть, що основними цілями є розгляд і перевага бренду, тоді як більше чверті використовують кампанії з подкастами та стрімінговим аудіо для залучення трафіку, продажів або конверсій. Дослідження виявляє, що 28% запускають кампанії з подкастами та стрімінговим аудіо для залучення трафіку до роздрібних та електронних торговельних каналів. А 27% запроваджують кампанії з прямим відгуком. Інші 23% називають лояльність та утримання клієнтів як основну мету цифрової аудіореклами. Звіт відзначає, що цей перехід спонукає рекламодавців переглянути, де цифрове аудіо вписується у повний лійковий шлях стратегій.

Директор Amazon DSP Кріс Коннетта вважає, що еволюція відображає змінені очікування від покупців. «Наші клієнти хочуть досягати залучених аудиторій на кожному критичному етапі на шляху до конверсії», — каже він у звіті. «Відкриття цифрового аудіо в рамках повних кампаній наших клієнтів демонструє вимірюваний вплив на те, щоб аудиторії конвертувалися з їхнім брендом.»

Однак звіт застерігає, що досягнення споживачів під час ключових моментів прослуховування є лише частиною рівняння. Хоча рекламодавці все більше цінують, де й коли цифрове аудіо з’єднується з аудиторією, труднощі з вимірюванням ROI залишаються найбільшим бар’єром для масштабування інвестицій, зазначають 55% респондентів. Emarketer стверджує, що чітке атрибутування буде необхідним для перетворення контекстуального охоплення цифрового аудіо на постійне зростання бюджету.

До того як ця прогалина буде закрита, перевага цифрового аудіо може залишатися найсильнішою у стратегічних обговореннях, ніж у розподілі бюджету — цінується за те, де досягає споживачів, але все ще працює над доведенням того, що ці моменти в кінцевому рахунку дають. Це напруга зростає, оскільки рекламодавці розширюють використання цифрового аудіо — і зокрема подкастів — за межі обізнаності та у ролі з використанням для досягнення результатів.