Як аудіореклами випереджають наступне зростання продажів продуктів харчування та напоїв
Між екраном і магазином з’являється зростаюча проміжна зона, яку бренди починають використати: аудіореклама, яку деякі експерти вважають здатною зменшувати розрив між обізнаністю та покупкою, зокрема в середовищі роздрібної медіа-індустрії.
У міру того як компанії продовжують переосмислювати, як вони взаємодіють із споживачами через різні канали, аудіо знову з’являється як ще один шлях маркетингу. Не як автономне рішення, а як мостик, перепрошуючий дані, що підсилює повідомлення через точки дотику та допомагає перенести споживачів ближче до покупки.
Для маркетологів аудіо зазвичай знаходиться за межами традиційних роздрібних медіа, за словами Джареда Лапіна, головного стратегіального директора платформи аудіомаркетингу Consumable.
З одного боку є реклама на екрані через пошук, дисплей та соціальні мережі, де бренди конкурують за увагу в перенасичених цифрових середовищах. З іншого — “у магазині” маркетинг, де просування та розміщення реклами розробляються стратегічно, щоб впливати на рішення про покупку. Аудіо, за словами Лапіна, розташовується десь між ними, але історично не мав одного ключового компонента.
«Проблема з аудіо… полягає в тому, що воно багато в чому без ідентичності», — сказав він, маючи на увазі анонімність за відстеженням взаємодії у традиційних аудіоканалах, таких як радіо.
Рекламні оголошення сьогодні залежать від того, хто взаємодіє з брендом, використовуючи cookies, ідентифікатори пристроїв або електронні адреси. “Безідентичні” означає, що ті бажані ключові точки відстеження недоступні для брендів. Таке недоступність створює труднощі для брендів у вимірюванні того, чи аудіореклами (які залежать від агрегованих даних та оцінок) дають результат, пояснив він.
Сучасний маркетинг, додає Лапін, залежить від того, щоб пов’язати видимість реклами з окремими користувачами та їх діями — і тут на допомогу приходить сучасний аудіомаркетинг. Такі компанії, як Consumable, надають своїм клієнтам дані взаємодії та відстеження для підтримки їхніх стратегій аудіореклами.
Мета аудіомаркетингу — модернізувати аудіорекламу так, щоб вона була такою ж даними наповненою, як цифрова реклама, але водночас емоційно залучала, як радіо чи подкасти, за словами Лапіна.
Ця різниця в орієнтації на дані відрізняє аудіо від як традиційного мовлення, так і від реклами на екранах, пояснив він.
Де екрани сильно покладаються на візуальне залучення та прямі взаємодії (кліки, покази, конверсії), в-store-маркетинг опирається на близькість та своєчасність. Аудіо, навпаки, балансуючи увагу та таймінг, впливає на поведінку раніше в процесі прийняття рішення, сказав він.
Мережі роздрібної медіа (RMNs), наприклад, які сильно залежать від даних про покупців, можуть використати аудіо як ефективний інструмент для заповнення проміжку між відкриттям та конверсією, доповнюючи окремі візуальні оголошення.
«У вас є переважно цифрова платформа, яка прагне зацікавити ваших клієнтів… і ви робите це, звертаючись до ваших клієнтів, — аудіо дуже ефективне… це дійсно різноманітність можливостей для передачі повідомлення.» (переклад цитати)
Позиціювання аудіо в RMN дозволяє брендам розширювати охоплення за межі основних місць розміщення платформи, таких як пошук і дисплей, водночас збираючи вимірні результати.
Для брендів, які працюють у RMN, це означає використання аудіо як доповнення — а не заміну — існуючим тактикам, які можуть досягати споживачів до віртуального полицевого простору або у магазині. При розумній інтеграції це може бути природним продовженням маркетингової екосистеми, а не перериванням.
Аудіорекламені також пропонує інший вид взаємодії. «Коли ви з’єднуєтеся з людьми через їхні вуха, ви створюєте театр у їхньому розумі», — сказав Лапін.
На відміну від візуальних форматів, які демонструють конкретне зображення, аудіо «дає брендам можливість розповідати історії, які більші за те, що вони зазвичай можуть розповісти в образах», даючи слухачам простір уявляти продукт по-своєму, додав він.
Аудіореклама може забезпечувати сильний ROI за умови стратегічного виконання
Промислова статистика свідчить, що взаємодія з аудіо може конвертуватися у реальний вплив. Дані Nielsen показують, що аудіо досягає аудиторії масштабно — майже чотири години на день — і залишається недооцінованим, але високорентабельним каналом.
Роздрібні продавці, які використовують аудіо, також відзначали зростання погашення купонів і використання промокодів, вищі конверсії в кошику під час обмежених спеціальних пропозицій та поліпшення запам’ятовування бренду за межами самої сесії прослуховування, згідно Ad Results Media.
Реклама в подкастах демонструє подібні тенденції. Реклама, що читається ведучим, «послідовно перевершує візуальну рекламу за довірою та взаємодією», за Audacy, причому часті слухачі подкастів на 60% більш ймовірні купити рекламований продукт онлайн та на 71% — у магазині.
Водночас ефективність аудіореклами значною мірою залежить від точного виконання. Оскільки її складніше ігнорувати, ніж візуальні формати, вона може бути нав’язливою для споживачів, якщо її не створено або не розташовано стратегічно.
Як зазначив Лапін, бренди сьогодні працюють із все більш деталізованими даними, щоб визначати свої аудиторії. Виклик полягає не лише у досягненні споживачів, а й у досягненні правильних споживачів таким чином, щоб це узгоджувалося з їхнім досвідом. «Не можна просто надіслати їм текстове повідомлення: «Купуйте Coke»… потрібно розповісти їм історію, щоб вони закохалися в продукт», — сказав він.
June 2, 2026 at 03:34PM
Залишити відповідь