Vinyl revival: What went wrong for music megastores like Sanity and Brashs

Вініловий ренесанс: що пішло не так з мега-магазинами музики на кшталт Sanity та Brashs

https://ift.tt/FvpK7R0

Основні мережі музичних магазинів, такі як Brashs, HMV та Sanity, здебільшого зникли з роздрібного ландшафту, тоді як невеликі незалежні магазини з вінілом усе ще працюють успішно. Як ми прийшли до цього?

У 1990-х роках — останньому дійсно прибутковому десятилітті для фізичних продажів музики — магазини з фізичними носіями могли знайтися на кожній головній вулиці та в кожному торговому центрі Австралії.

Тільки в Сіднеї існувало понад 50 магазинів грамплатівок у межах восьми кварталів від центру міста — не рахуючи понад 20 спеціалізованих магазинів у сусідніх районаx Darlinghurst та Surry Hills.

Сьогодні, у тих же восьми кварталах, залишилося лише три магазини — Birdland, Red Eye Records та Utopia Records.

Усі вони незалежні.

Дні Brashs

Ритейл-ландшафт 90-х років колись був здоровим симбіозом великих магазинів та незалежних, але домінували саме супермагазини.

Але задовго до того, як бренди на кшталт Sanity та JB Hi-Fi стали місцями вибору для комерційного продажу фізичної музики, Brashs був найпопулярнішим музичним торговцем в Австралії.

Компанія була заснована ще в 1862 році з одним магазином на вулиці Елізабет у Мельбурні, де продавали піаніно та інші музичні інструменти.

Вона виросла до найбільшого торговельця музикою у Новому Південному Уельсі з армією магазинів та виділеними приміщеннями на 244 Pitt St у CBD Сіднея — зараз там розташована вежа ANZ.

Сіднейський діджей Трент Раккус пам’ятає Brashs як не просто місце для придбання CD-єдинок та останніх Top 40 альбомів.

«У них був широкий асортимент музики у різних форматах — касети, компакт-диски, вініл — але вони також продавали електроніку та побутову техніку», — згадує панове Раккус.

«Їхня концепція була як те, чим сьогодні є JB Hi-Fi».

За лауреатство програми Sale of the Century ведучий Тоні Барбер став обличчям Brashs у 1980-х і 1990-х роках, просуваючи їх доступні Hi-Fi системи, VHS-плеєри, мікрохвильовки та телевізори.

У 1998 році компанія визнана неспроможною, заборгованість сягнула 80 мільйонів доларів, що призвело до закриття всіх 105 магазинів та звільнення 2000 працівників.

Деякі магазини продали The Good Guys, інші були викуплені The Brazin Group — компанією, яка створила бренд Sanity.

Втрата розуму Sanity

Sanity розпочав своє існування в 1980 році з одного магазину Jetts у Пакенгемі, штат Вікторія.

До 1998 року він став найбільшим музичним продавцем в Австралії, його основним «хлібом з маслом» були продажі CD та DVD.

Зображення: Brash’s був одним із найбільших брендів австралійського музичного рітейлу в 1980-ті роки.

У 1998 році його зростання призвело до 238 магазинів, серед яких були як «оригінальні» Sanity, так і локалізовані версії брендів Virgin та HMV з Великої Британії.

Компанія також розширилася на ринок Великої Британії, придбавши 77 магазинів Our Price у Virgin Group та з’явившись на вулицях та конкорсах регіону.

Але з роками та зростаючим швидкозмінним роздрібним простором ситуація стала складнішою — програма Sanity змінилася.

Після зниження кількості фізичних магазинів бренд продовжував існувати онлайн. Після закриття у квітні 2023 року залишилося 50 магазинів по всій території, які закрилися назавжди.

«Зі зростанням цифрового споживання візуального та музичного контенту та зі зменшенням фізичного контенту, який можна продавати нашому покупцю, стало неможливо продовжувати існування наших фізичних магазинів», — сказав у той час генеральний директор та власник Sanity Рей Ітауї.

Як впали великані

Бізнес-модель мегамагазину була простою: змусити всіх купувати їхні старі вінілові записи на CD.

І це працювало… деякий час.

Іронія полягає в тому, що впровадження іншої нової технології — цифрової музики та стрімінгу — призвело до занепаду мегамагазину.

Як зазначив панове Раккус, магазини на кшталт Sanity виросли настільки великими, що стали невиправно некерованими.

«Більшість цих бізнесів розташовані в місцях з високим трафіком та високою орендною платою, як CBD. Вони були величезні, щоб розмістити весь запас, і мали великі витрати на персонал», — пояснив він.

«Витрати на ці магазини були б непомірними. Не дивно, що вони розпались, коли настала цифрова революція».

Вініловий відродження

Після падіння мегамагазину щось несподіване сталося.

У середині 2000-х музичні фанати почали знову відкривати для себе вініл.

Раптом незалежні магазини перестали бути місцем для манії колекціонерів або місцевих діджеїв, а стали й для звичайних покупців.

За останні два десятиліття ринок вінілових пластинок продовжує зростати.

Нова інформація, оприлюднена ARIA у березні цього року, показала, що продажі вінілових альбомів зросли на 14,1% до 42,1 мільйона доларів, і формат становив 70% від загальних фізичних продажів у 2023 році за грошовим обсягом та 42% від фізичних продажів за обсягом.

Зображення: власник Heartland Records Пол Кук. Фото: надано

Пол Кук, власник та керуючий Heartland Records у Мельбурні з 1993 року, був здивований інтенсивністю відродження вініла.

«Хто каже, що очікував цього, той промахується. Так, формат ніколи не зник повністю, але його відродження виявилося сильним»,

«Я чув таку історію вже багато разів», — сказав Кук. «Люди, які викидали свої записи та купували CD, зараз знову купують свою колекцію на вініл».

Кук особливо здивувала радість молодшого покоління від вінілу.

«Ці хлопці заходять до магазину з проханням щось дуже рідкісне, і я думаю: вау, як ви дізналися про ту пісню? Вам всього 16! Це вражає».

«І потім ви дізнаєтесь, що вони почули це у фільмі чи серіалі на Netflix», — посміхається він.

Зображення: співвласник The Record Store у Darlinghurst, Стью Гюорі. Фото: надано

Стью Гюорі, співвласник The Record Store у Darlinghurst, сказав, що люди повертаються до вінілових записів, бо цифрова музика «зробила планку такою низькою».

«Вона надто доступна, і у кожного однакова музика. А платформи на кшталт Spotify можуть скасувати вашого улюбленого артиста або музиканду можуть змусити змінити свої тексти, якщо вони когось образять», — сказав він.

«Я запитав недавнього 18-річного хлопця, чому йому подобається вініл, і він відповів: ‘бо він реальний’. Що, якщо ти виріс у цифровому світі, має сенс».

Гюорі також помітив, що молодше покоління відкриває для себе вініл, багато хто відвідує його магазин після того, як вони дізналися про записи своїх батьків під час Covid.

«Вони зійшлись із музикою старшого покоління, що дуже круто».

Спадкоємність: другий шлях

Один із найпомітніших способів, як незалежні магазини витримали сильніший удар великих мереж, — ринок вторинного вінілу, за словами пана Раккуса.

«Новий продукт насправді становить лише невеликий відсоток від того, що продають ці магазини. Більшість їхнього доходу фактично походить з перепродажу».

«Наприклад, магазин зазвичай купує велику колекцію вінілових записів у людини, яка втратила члена сім’ї. Вони заплатять їй, скажімо, долар за кожен запис — 600 альбомів. Деякі з них піде в кишеньковий відсік за долар, але деякі можуть коштувати 20 доларів, а інші — до 60 доларів», — сказав пан Раккус.

Зображення: Sydney DJ Trent Rackus. Фото: надано

«У загальному підсумку їхня інвестиція в 600 доларів може принести прибуток понад 300% за рахунок продажу в магазині або онлайн через сайт Discogs».

Панові Гюрорі сказали, що його магазин «не вижив би» без ринку second-hand.

«У світі існує близько 70 років вінілу, який досі звучить чудово та придатний для прослуховування. І ми отримуємо багато людей, що його купують».

За любов до гри

Незважаючи на те, що Heartland Records був відкритий ще задовго до цифрової революції, пан Кук назвав 1993 рік «можливо одним із найгірших часів» для відкриття магазину вінілових пластинок.

«Більшість людей казали мені: давайте на шість місяців. У мене не було досвіду в роздрібній торгівлі і ніякого поняття, що я роблю», — сказав він.

«Але я продовжив, бо люблю це».

Пан Гюорі розповідає подібну історію.

«Я не знав, що ще робити, і більшість власників магазинів з Вініл кажуть те саме», — сказав він.

«Але ми робимо це, бо любимо вініл і спосіб життя, навіть якщо це не приносить тонни грошей».

Якщо коротко відповісти, чому ми все ще тримаємося — тому що нам важливі наші клієнти, і ми можемо реагувати на ринок у режимі реального часу, додав пан Гюорі.

«Я не думаю, що великі мережі мали можливість робити щось подібне».

Публікація Vinyl revival: What went wrong for music megastores like Sanity and Brashs була спочатку на realestate.com.au.

HI-FI News

через Property News – Останні новини ринку нерухомості https://ift.tt/pbUT1CP

12 червня 2026 р. о 08:01 AM

June 12, 2026 at 08:01AM