Alliance Entertainment Holding Corporation (NASDAQ:AENT) Q3 2026 Earnings Call Transcript

Alliance Entertainment Holding Corporation (NASDAQ:AENT) Q3 2026 Earnings Call Transcript

https://ift.tt/aEQKcxk

Alliance Entertainment Holding Corporation (NASDAQ:AENT) Q3 2026 Earnings Call Transcript May 14, 2026

Alliance Entertainment Holding Corporation перевершила очікування щодо прибутку. Відрізок EPS становив $0.05, очікування були $0.02.

Оператор: Вітання та привітання до фінансової конференційної розмови Alliance Entertainment за третій фінансовий квартал 2026 року. [Інструкції оператора] Нагадую: конференція записується. Тепер передам слово Полу Канцу, члену команди IR Alliance Entertainment у Redchip. Пол, прошу.

Пол Канц: Дякую. Перш ніж ми перейдемо до формальної презентації, хочу нагадати всім, що висловлювання під час розмови та веб-стрімінгу можуть містити прогнози, оцінки чи іншу інформацію, яка може розглядатися як прогностична. Хоча ці прогностичні заяви відображають нинішнє судження компанії про майбутнє, вони піддаються ризикам та невизначеностям, які можуть призвести до істотних відхилень фактичних результатів. Вас попереджають не покладатися надмірно на ці прогнозні заяви, які відображають думку компанії лише станом на дату цієї презентації. Зверніть увагу, що компанія не зобов’язує себе переглядати або публічно публікувати результати будь-яких змін до цих прогнозних заяв у світлі нової інформації або майбутніх подій.

Протягом сьогоднішньої дискусії керівництво намагатиметься представити кілька важливих чинників, які можуть впливати на прогнози. Також перегляньте Форму 10-K компанії, подану 10 вересня 2025 року, для більш повного обговорення цих чинників та інших ризиків, зокрема у розділі Ризики. Під час цієї конференційної розмови керівництво обговорюватиме не-GAAP фінансові показники, включаючи обговорення скоригованого EBITDA. Керівництво вважає, що не-GAAP розкриття дозволяє інвесторам краще зрозуміти основні операційні показники Alliance Entertainment. Будь ласка, зверніться до презентації для інвесторів або сьогоднішнього прес-релізу про прибуток для узгодження кожного не-GAAP показника з найближчим відповідним GAAP фінансовим показником.

Ваш сьогоднішній ведучий, Джефф Вокер, Генеральний директор; та Аманда Ньєкко, фінансовий директор, представлять результати операцій за третій квартал та дев’ять місяців, що закінчилися 31 березня 2026 року. Виконавчий голова Bruce Ogilvie також на лінії та братиме участь під час сесії запитань та відповідей. Зараз передаю слово генеральному директору Alliance Entertainment, Джеффу Вокеру.

Джеффрі Вокер: Дякую, Поле, і доброго дня всім. Ми вдячні, що ви приєдналися до нас сьогодні. Почну з рамок щодо третього кварталу у дуже чітких формулюваннях, оскільки найважливіший висновок цього кварталу полягає в тому, що ми тепер бачимо, як дві сторони нашої моделі працюють разом: зростання доходів та розширення прибутковості завдяки структурним змінам у нашому бізнесі. Протягом третього кварталу Alliance зафіксувала суттєве зростання верхнього рівня з чистими доходами, що зросли на 21% порівняно з попереднім роком, а прибутковість зберігалася з чистим прибутком, що зріс на 25%, та скоригованим EBITDA, який досяг 5,1 млн доларів. За дев’ять місяців чистий прибуток зріс на 78%, а скоригований EBITDA зріс на 47%. Ці результати важливі не лише через зростання, але й через те, як це зростання генерується.

Очікуємо, що продовжиться виконання стратегії, яку ми будували протягом останніх кількох років: перехід до більш високоя αξности продукції, сильнішого складу та більш масштабованої операційної моделі. У цьому кварталі дохід зростає ширше по основних категоріях: Музика, Відео, Ігри та Колекційні предмети, що відображає як базове попитання, так і нашу здатність узгоджувати інвентар, контент та дистрибуцію з тими колекціонерами, які йдуть за нами. Водночас ми продовжуємо діяти дисципліновано: навіть коли ми масштабуємо бізнес, ми підтримуємо структуру витрат, що дозволяє отримати операційне леверидж та підтримувати прибутковість. Ця балансована модель — зростання з дисципліною — визначає профіль прибутковості, який ми будуємо. Якщо відступити на крок назад, важливо, що результати не стимулюються короткостроковими факторами.

Це відображає структурний зсув у тому, як колекціонери взаємодіють із фізичними продуктами сьогодні. Ми чітко висловлювали свої погляди з цього приводу. Ми не перебуваємо у спадаючому бізнесі фізичних носіїв. Ми у бізнесі з Колекціями. І те, що ми бачимо на ринку, продовжує це підтверджувати. Колекціонери купують вініл, CD та преміум-формати відео, не через потребу у доступі до контенту, а через бажання володіти чимось, пов’язаним із артистами, франшизами та брендами, якими вони цікавляться. Такий перехід до володіння, дефіциту та преміум-форматів стимулює зрослий попит, кращі ціни та більш стабільний розпродаж по нашому портфелю. Він також зміцнює нашу позицію як ключового партнера студій, лейблів та ліцензіаторів, які все частіше звертаються до Alliance, щоб управляти повним життєвим циклом продукції.

У той же час ми розширюємо цю модель поза межами традиційної дистрибуції: у кварталі ми запустили Alliance Authentic та продовжуємо інтеграцію Endstate. Ці ініціативи додають до продукції, яку ми вже розповсюджуємо в масштабі, автентифікацію, походження та взаємодію з життєвим циклом, moving us toward a platform that supports Collectibles from initial sale through resale. Разом третій квартал підкреслює, що Alliance еволюціонує у більш масштабований, високоякісний бізнес, який поєднує зростання, прибутковість та зростаючу участь у повному життєвому циклі Колекційних продуктів. З цим контекстом пройдемося через основні фактори, що стоять за цією продуктивністю, починаючи з того, як наша контентна стратегія та фокус за категоріями формують результати по портфелю.

Протягом третього кварталу спостерігалося сильне зростання у Музиці та Відео. Доходи від Вінілу зросли на 15% порівняно з минулим роком і становили 99 млн доларів. Доходи від CD зросли на вражаючі 90% до 39 млн доларів, а фізичні доходи від фільмів зросли на 5% до 61 млн доларів. Важливо не лише сам ріст, але й широта цього результату: зростання відбулося у різних форматах, цінових діапазонах та типах релізів. У музиці попит продовжує зумовлюватися як новими релізами, так і постійною взаємодією з каталожним контентом, із особливо сильною динамікою в сегментах, орієнтованих на колекціонерів, таких як лімітовані видання та міжнародні титули, включаючи K-pop. За індустрією ця тенденція продовжує розвиватися: продажі вінілових платівок у США перевищили 1 мільярд доларів минулого року, що свідчить про майже два десятиліття стабільного зростання.

І що важливо — як споживачі взаємодіють із цим продуктом. Якщо говорити про великі релізи, таких як Taylor Swift чи інші топ-артисти, мільйони вінілових платівок та CD продаються паралельно з доступом до стрімінгу. Ці покупки не про доступ, а про володіння. Люди хочуть відчувати матеріальний зв’язок із артистом, і це продовжує стимулювати попит у цій категорії. Ми також зафіксували додатковий попит, пов’язаний із подієвими моментами, як Record Store Day, який продовжує збільшувати масштаби та участь. Цього року Record Store Day став найбільшим за весь час, і ми відправили понад 700 000 одиниць у незалежні роздрібні магазини, що відображає як силу події, так і нашу роль у масштабному забезпеченні її.

У Відео, хоча категорія довгий час зазнавала зменшення попиту, зараз спостерігається більш стабільне середовище попиту, підтримане регулярним випуском нових релізів і постійним інтересом до преміум-форматів, таких як 4K, UltraHD та Колекційні доповнення, такі як SteelBooks. Галузеві дані свідчать, що формати 4K UltraHD зросли приблизно на 12% у 2025 році, що підкреслює зсув у бік більш високоякісного домашнього розвагового контенту для колекціонерів. Протягом останнього року ми значно розширили доступ до якісного контенту завдяки ліцензійним угодам з Paramount, які набрали чинності на початку календарного 2025 року, та з MGM Studios, які були додані на початку календарного 2026 року. Разом ці партнерства надають нам права на розповсюдження одних із найцінніших франшиз у індустрії, зміцнюючи нашу позицію як серед роздрібних торговців, так і серед колекціонерів.

Не менш важливо, вони дозволяють нам послідовно випускати преміум-релізи з високим попитом на ринку, що підтримує сильніший розпродаж, кращі ціни та поліпшену видимість у ключових каналах роздрібної торгівлі. Також ми бачимо, що масштаб має значення у цьому середовищі: коли ринок переходить до преміум та Колекційних форматів, роздрібні торговці та ліцензіатори все більше покладаються на партнерів, які можуть управляти складністю, будь то ширший асортимент SKU, скорочені виробничі запаси або більш цілеспрямована стратегія релізів. Це прямо відповідає нашим сильним сторонам у дистрибуції, виконанні та управлінні запасами. Тож, коли ми дивимося на категорію Фізичні носії зараз, висновок такий: вона стає більш сфокусованою, більш преміум‑орієнтованою та більш орієнтованою на виконання.

У цьому середовищі наша роль розширюється не лише як дистриб’ютора, але як партнера, який допомагає виводити ці продукти на ринок таким чином, щоб максимізувати цінність у рамках всієї екосистеми. Переходимо до Колекційних предметів. Це продовжує залишатися одним із найважливіших напрямків нашого зростання та створення цінності в бізнесі. Протягом третього кварталу доходи від Колекційних предметів зросли на 48% порівняно з попереднім роком. Це зростання було зумовлено поєднанням вищих середніх цін продажу, розширенням активності з постачання та подальшим покращенням якості в асортименті шляхом переходу до більш преміумних та відрізняльних пропозицій. Наше завдання в цій категорії доволі чітке: ми не намагаємося масштабувати Колекційні тільки за рахунок обсягу. Ми зосереджені на формуванні портфеля, який підкреслює ліцензовані товари з вищою вартістю для колекціонерів та з більш сильною маржею.

Це узгоджується з тим, що ми бачимо ширше у галузі. Великі рітейлери, такі як Target, підвищують інвестиції в поп-культурі та категоріях Колекційних, тоді як спеціалізовані гравці, такі як GameStop, бачать зростання ролі Колекційних у своїй загальній бізнес-діяльності. Це свідчить про те, що попит не ізольований; це ширший структурний зсув на користь товарів більш високої вартості, орієнтованих на фанатів. І це підкреслює наш фокус на створенні більш виокремленого портфеля Premium Collectibles. Початок цього підходу — з пошуку постачальників, але він виходить за межі самого тільки закупівельного процесу. За останній рік ми розширили нашу базу постачальників та уклали нові партнерства, які постачають у портфель додаткову високоякісну продукцію. Одночасно ми вдосконалюємо склад існуючих брендів, відходячи від більш комодітизованих товарів на користь виробів з більш сильним залученням фанатів, кращою ціноутворюваністю та більшою стабільністю розпродажу.

Результат — збільшення якості Колекційного бізнесу зростає не лише за рахунок зростання доходів, але й за рахунок кращих маржин та більшої ефективності інвентарю. Це дозволяє нам масштабувати категорію у спосіб, що забезпечує як зростання доходів, так і прибутковость з часом. Одним із ключових чинників цього прогресу є Handmade by Robots. З переходом на управління власним брендом Handmade by Robots ми отримали набагато більше контролю над дизайном продукту, ліцензуванням та стратегією виходу на ринок. Ми розширили ліцензійну конвеєру, збільшили розповсюдження у роздрібних точках і продовжуємо інвестувати в розробку нових продуктів. Важливо: це не просто джерело доходу, це драйвер маржі, і він представляє масштабовану модель, яку ми можемо застосовувати до додаткових власних та контрольованих брендів з часом.

Більш broadly, що ми спостерігаємо у Колекціях, узгоджується з тим, що ми бачимо по всьому бізнесу: попит визначається фанатами, які шукають унікальні, обмежені та пов’язані з контентом товари. Це створює можливість запровадити високоякісні продукти, більш обдумано управляти постачанням та в кінцевому підсумку підвищити маржу та ефективність інвентарю. Продовжуючи розвивати цю категорію, ми бачимо Колекційні не лише доповненням до нашого основного дистриб’юторського бізнесу, але й все більш важливим для нашого загального профілю прибутковості. Це поглиблює наші стосунки з ліцензіарами, розширює присутність з роздрібними торговцями та дозволяє нам безпосередніше брати участь у створенні вартості продуктів, які ми продаємо.

Відштовхуючись від цієї основи, наступний етап нашої стратегії — вихід за межі самого продукту та перехід у повний життєвий цикл Колекційних предметів. Протягом кварталу ми просунули цей напрямок запуском Alliance Authentic та інтеграцією Endstate Authentic. Alliance Authentic представляє перше комерційне застосування цієї стратегії в нашому портфелі. Ми розпочали з преміум-вінильних Колекційних предметів, які відокремлено нумеровані та автентифікуються у джерелі виробництва та розроблені спеціально для колекціонерів. Ці продукти продаються не лише, але й кураціються з урахуванням дефіциту, походження та довгострокової вартості. Endstate Authentic забезпечує інфраструктуру за цим процесом: за допомогою NFC-автентифікації та цифрової ідентичності продукту ми можемо перевіряти кожен предмет, відслідковувати його з часом та прив’язувати до цифрового запису, який підтримує володіння, автентичність та перепродаж.

Це дозволяє нам розширити нашу роль поза межі початкової дистрибуції та підтримки продукту протягом усього його життєвого циклу. Це має значення, тому що по мірі зростання вартості Колекційних зростає важливість довіри, верифікації та прозорості. Колекціонери хочуть знати, що вони володіють, звідки прийшов товар та що він автентичний. Ліцензировачі хочуть захистити свої бренди, а торгові майданчики потребують надійної можливості верифікувати транзакції. Те, що ми будуємо, відповідає всім трьом. З часом це створює додаткові можливості, які раніше не існували у фізичних продуктах, включаючи автентично перепродані товари, прямі взаємодії з колекціонерами та участь у вторинному ринковому обігу. Важливо, це не лише поточний внесок у дохід.

Йдеться про створення інфраструктури та екосистеми, яка може підтримувати довгострокове створення вартості на зростаючій базі Колекційних продуктів. Ми вже просуваємося вперед, щоб розширити цю модель за межі Вінілу до інших категорій, і ми продовжуємо досліджувати партнерства як всередині, так і поза межами існуючого портфеля. Це природне розширення бізнесу, який ми створили. Ми вже займаємося пошуком, розповсюдженням та виконанням цих продуктів у масштабі. Те, що ми додаємо зараз, — це можливість відстежувати, автентифікувати та взаємодіяти з цими продуктами з часом. Це оновлення переходить від транзакційної моделі до платформи, яка більш повно бере участь у створенні вартості продуктів, які ми виводимо на ринок. З цим я передаю слово Аманді, яка докладніше розповість про фінансові результати.

Аманда Ньєкко: Дякую, Джефф. Почну з нашої фінансової діяльності за третій квартал. Чистий дохід за квартал становив 258 млн доларів, що на 21% вище порівняно з 213 млн доларів у попередньому році. Це зростання відображає широку базу по наших основних категоріях, як описав Джефф, та подальше узгодження нашого асортименту з попитом споживачів на вищу цінність. Витрати на дохід зросли на 22% порівняно з попереднім роком до 225 млн доларів, загалом відповідно до зростання доходів, що відображає вищий об’єм товарів у бізнесі. Валова прибутковість за квартал становила 33 млн доларів порівняно з 29,1 млн доларів у попередньому році. валова маржа склав 12,8% проти 13,6% минулого року. Зміна порівняно з попереднім роком переважно відображає зміни асортименту та категорій у кварталі, включаючи відносний внесок певних категорій з нижчою маржею при масштабуванні доходу.

Важливо, що ми продовжуємо бачити користь від покращення складу та цінової дисципліни в більш дорогих за вартістю категоріях, що підтримує загальний профіль прибутковості бізнесу з часом. Чистий дохід за квартал зріс на 25% до 2,3 млн доларів або 0,05 долара на розсіяний акцію порівняно з 1,9 млн доларів або 0,04 долара на акцію в попередньому році. Скоригований EBITDA становив приблизно 5,1 млн доларів, порівняно з 4,9 млн доларів минулого року, що на 4% вище. Хоча зростання EBITDA було скромнішим за зростання доходів у кварталі, це відображає подальше масштабування бізнесу разом із цілеспрямованими інвестиціями в ініціативи з росту, включаючи технології та можливості платформи. Загалом третій квартал відображає бізнес, який зростає, стабільно прибутковий та продовжує діяти з дисципліною, інвестуючи в області, що підтримують довгострокове розширення.

Тепер звернемося до результатів за рік до дати, що надають більш широкий погляд на внутрішню динаміку бізнесу. За дев’ять місяців, що закінчилися 31 березня 2026 року, чистий дохід становив 881 млн доларів, зростання на 5% проти 836 млн доларів у попередньому році. Хоча загальне зростання доходів за рік до дати було більш поміркованим, це відображає подальшу силу в категоріях з більшою вартістю та вплив покращення змішання портфеля. Це зрушення у складі чітко відображено у прибутковості: валовий прибуток за дев’ять місяців збільшився до 117,3 млн доларів з 96,9 млн доларів у попередньому році, а валова маржа розширилася на 170 базисних пунктів до 13,3%. Це поліпшення зумовлено зростанням внеску Premium Physical Media, Колекційних та ексклюзивного контенту, а також послідовною дисципліною у ціноутворенні та управлінні запасами.

Чистий прибуток за 9-місячний період зріс на 78% до 16,6 млн доларів або 0,32 долара на розсіяний акцію порівняно з 9,3 млн доларів або 0,18 долара на акцію за попередній рік. Скоригований EBITDA зріс на 47% до 35,7 млн доларів, порівняно з 24,4 млн доларів минулого року. Це продемонстрює операційний леверидж, що притаманний нашій моделі. По мірі того як ми продовжуємо переходити бізнес до вищої вартості товарів та більш ефективного виконання, ми бачимо непропорційне покращення прибутковості порівняно з доходами. Важливо, що ця продуктивність відображає послідовність по кількох кварталах. Розширення маржі та зростання прибутковості, які ми демонструємо, не є ізольованими для окремого періоду, а результатом свідомих змін у складі, структурі витрат та операційній дисципліні, що множаться з часом.

Загалом наші результати за поточний період підтверджують, що ми будуємо структурно сильніший бізнес із покращуючою прибутковістю та зростаючою масштабованістю, оскільки ми продовжуємо зростати. Перш ніж передати слово Джеффу, торкнуся нашого балансу та ліквідності. На кінець кварталу у нас близько 60 млн доларів обігового капіталу, що підтверджує послідовну дисципліну в управлінні як запасами, так і кредиторською заборгованістю, під час підтримки зростання у всьому бізнесі. Інвентар зріс протягом кварталу, відповідно до вищого обсягу доходів і термінів надходження продукції. Важливо, що рівень інвентарю залишався узгодженим із поточним попитом та відображав наш фокус на більш вартісних, швидкозворотних категоріях, де ми маємо чітке бачення розпродажу. З точки зору ліквідності, на кінець кварталу у нас було близько 56 млн доларів доступності за нашою кредитною лінією.

Це забезпечує нам достатню гнучкість для покриття потреб оборотного капіталу, інвестування в інвентар за винятковими партнерствами та фінансування стратегічних ініціатив у всьому бізнесі. Ширше, наш баланс залишаєтся добре позиційованим для підтримки як поточних операційних вимог, так і довгострокового зростання. Ми продовжуємо обирати поміркований підхід до управління капіталом з акцентом на підтримку ліквідності, управління ризиками та збереження мобільності у масштабуванні бізнесу. Я завершуватиму коротким коментарем щодо нашого підходу до розподілу капіталу. Наші рамки залишаються послідовними та дисциплінованими. Ми віддаємо пріоритет інвестиціям, що безпосередньо підтримують стратегію, яку описав Джефф, та покращують якість і тривалість наших прибутків. По-перше, ми продовжуємо спрямовувати капітал у запаси та ексклюзивні контент-партнерства, де ми маємо чітке бачення попиту та привабливу окупність.

Ці інвестиції підтримують більш високу вартість продуктів, поліпшують загальний склад та зміцнюють наші відносини з ліцензіарами та роздрібними партнерами. По-друге, ми вибірково інвестуємо у технології та інфраструктуру, що покращують масштабованість та ефективність. Це включає автоматизацію, системи, що підтримують наші ексклюзивні партнерства та можливості, пов’язані з ініціативами на кшталт Alliance Authentic та Endstate Authentic. Ці інвестиції цілеспрямовані та оцінюються за чіткими операційними та фінансовими показниками. В усьому цьому збереження гнучкості залишається пріоритетом. Ми не прагнемо зростання заради зростання та залишаємося зосередженими на використанні капіталу таким чином, щоб поєднати поточну продуктивність із довгостроковою вартістю. Ця дисципліна стала важливим внеском у зростання прибутковості та операційного левериджу, який ми досягли, і буде продовжувати керувати нашими рішеннями в майбутньому.

З цим передаю слово Джеффу.

Джеффрі Вокер: Дякую, Аманда. Перш ніж ми відкриємо лінію для запитань, хочу витратити кілька хвилин на те, як ми розглядаємо бізнес далі. Оглядаючи третій квартал та результати за дев’ять місяців, найважливіше — це консистентність моделі. Ми тепер продемонстрували здатність збільшувати дохід, розширювати прибутковість та підтримувати дисципліну одночасно. Це значна зміна порівняно з ситуацією кілька років тому. Ідемо далі: з огляду на ситуацію вперед, ми впевнені у траєкторії, яку будуємо. З точки зору виконання, наші пріоритети чіткі. Ми зосереджені на подальшому масштабуванні наших основних категорій, зокрема там, де спостерігається сильний попит та сприятливий склад, включаючи Premium Physical Media та більш вартісні Колекційні.

Поточний конвеєр нових релізів, ексклюзивного контенту та ліцензійного продукту залишається сильним, і ми віримо, що це підтримуватиме подальше зростання та якість прибутковості надалі. Також ми продовжуємо розширювати наші власні та контрольовані бренди. Handmade by Robots — це хороший приклад того, як ми можемо створювати додаткову цінність, контролюючи дизайн, ліцензування та розповсюдження, і ми бачимо можливості розширити цю модель на нові категорії та партнерства з часом. Ми також розширюємо сторону Platform бизнесу, яка стає все більш важливою частиною того, як ми створюємо цінність в екосистемі. Це включає Alliance Authentic, де ми запроваджуємо преміум-автентифіковані Колекційні товари безпосередньо на ринок через curated обмежені релізи, розроблені спеціально для колекціонерів.

Це дозволяє нам брати участь безпосередніше у розробці продукту, дефіциті та ціноутворенні та пропонувати нашій аудиторії більш цінні пропозиції. Разом із цим Endstate Authentic забезпечує базову інфраструктуру, яка дозволяє автентифікацію, походження та відстеження стилю за допомогою NFC-технології. Наш фокус тут — розширювати цю основу, поглиблювати інтеграції та розширювати використання в інших продуктах та партнерах. І нещодавно ми перезапустили веб-сайт MoviesUnlimited як кураторизований напрямок для колекціонерів, підтримуючи покупки з попереднім замовленням та обмеженими виданнями та зміцнюючи довгострокову вартість клієнтів колекціонерів. Разом ці платформи розширюють нашу роль за межі традиційної дистрибуції.

Ми будемо продовжувати керувати бізнесом, з фокусом на прибутковість, операційний леверидж та повернення на капітал, водночас обираючи обмежені інвестиції у області, що підтримують довгострокове зростання. Погляньмо на те, що ми будуємо — більш масштабований та більш відмінний бізнес. Ми рухаємося далі від традиційної моделі дистрибуції до платформи, яка з’єднує власників контенту, роздрібних продавців та колекціонерів на всьому життєвому циклі продукції, яку ми виводимо на ринок. Ця еволюція вже відображена у якості наших прибутків та силі нашої продуктивності, і ми вважаємо, що це позиціонує Alliance для створення стабільної довгострокової вартості для наших акціонерів. Перш ніж перейти до запитань, дякую нашим працівникам за їхню послідовність у виконанні та відданість.

Також хочу подякувати нашим партнерам, клієнтам та акціонерам за їхню підтримку. Операторе, будь ласка, відкрийте лінію для запитань.

Оператор: [Інструкції оператора] Перше запитання надходить від Тома Форте з Maxim Group.

Сесія запитань та відповідей

Томас Форте: Відмінно. По-перше, Брусе, Джефф та Аманда, прошу вибачення заздалегідь, якщо ви торкалися цього у своїх підготовчих зауваженнях. Я зараз juggling кілька дзвінків. І потім я поставлю обидва питання одночасно і заздалегідь дякую за ваші відповіді. Отже, перше питання: минулий Record Store Day ви запропонували Handmade by Robots обмежену серію Ozzy Osbourne та SKU Hello Kitty. Як би ви охарактеризували успіх цієї ініціативи, включаючи підвищення обізнаності про бренд Handmade by Robots? І друге питання: ви додали Amazon MGM Studios просто перед його проривом у кіно — Project Hail Mary, який став дивовижним фільмом. Один титул може стати поштовхом для вашого DVD-бізнесу?

Джеффрі Вокер: Дякую, Том. Це Джефф. Починаю з Handmade та Record Store Day. Це дійсно перший раз, коли Record Store Day схвалив колекційний продукт, їхня увага була на вінілових платівках. У нас великий бізнес із Record Stores та Record Store Day. Що стосується цих двох назв, важливо, щоб не було надлишку продукту на Record Store Day. Ми зробили 2 000 одиниць кожної з них. Насправді надійшли замовлення трохи понад 6 000 одиниць кожної. Тож магазини отримали обмеження за своїми замовленнями. Додатково ми додали ще один момент: усі вони розкупилися у магазинах. Магазини були дуже задоволені ними.

Вони були хітами. Ми фактично розпочали нову серію Record Store для них. Тож ви побачите зовнішню позначку Record Store Day exclusive на упаковці, з номерами 001 та 002. Тож у майбутньому буде ще більше. Нам вже презентували назви для November Record Store Day та наступного квітня, над якими ми зараз працюємо з ліцензіарами. Інша велика історія — це те, що вдалося з Handmade: ми інкапсулювали 30 одиниць кожного з персонажів. У рамках інкапсулювання через Alliance Authentic ми додали NFC-чип до цих товарів. І вони стали «гарячими квитками». Магазини отримували одні з найкращих товарів. Після Record Store Day є багато перепродавців на eBay та інших майданчиках.

Ми бачили Ozzy та Hello Kitty у діапазоні близько $75 на eBay. Інкапсульовані версії — у діапазоні від $400 до $500. Коли дивишся на це, люди дійсно хотіли цих персонажів. Є 2 000 шт., але лише 30 з них інкапсульовані, незабарварені з NFC-чипом. Ті, хто мають ці 30, з часом отримають фантастичну інвестицію, оскільки можна уявити, що ми продовжимо розвивати це протягом наступних 10–20 років. Це стане дуже відомими двома елементами, які ми створили з Handmade. Щодо Project Hail Mary, так, це буде домашнім хітом для нас. Дата релізу — серпень. І так, це один із найбільших театральних релізів, які ми мали за 2025 рік та на початку 2026 року.

Тож зараз ми плануємо та готуємо багато різних кроків для цього й очікуємо дуже успішного випуску та високого попиту на DVD у всіх форматах.

Оператор: Наступне запитання від Майкла Купінського з Noble Capital Markets.

Не відомий аналітик: Це Джекаб Мачлер від імені Майкла. Перше питання також стосується Alliance Authentic. Мені цікаво, чи могли б ви сказати про деякі продукти, які можуть потрапити на Alliance Authentic наступними. Розумію, що це може бути багато різних видів Колекційних предметів, які можуть бути поміщені на платформу. Але цікаво, чи є якісь додаткові категорії Колекційних, які здаються найбільш вірогідним наступним кроком.

Джеффрі Вокер: Так. У нас зараз у платформі є вініл, який нумерований як Колекційні. Ми також запустили Encapsulated Funko Pops та Handmade by Robots. У майбутньому у нас є варіанти для DVD SteelBook, а також варіанти для відеоігор: PlayStation, Xbox та Nintendo Switch. Також є аспект зберігання невикористаних копій усіх цих типів продукції з вбудованим NFC-чипом, інкапсулюванням — це стає частиною історії. Коли думаєш про повернення назад і продукти, які виходили роки тому, ідея полягає в тому, що ці елементи інкапсулюватимуться на початку, а через 5, 10, 20, навіть 50 років це стане значущою частиною історії, з достовірністю та автентичністю. Я вважаю, що ми на правильному шляху в цій категорії.

Не відомий аналітик: Зрозуміло. Чи могли б ви розповісти про деякі сприятливі підпотоки у музичній індустрії цього року, а також у індустрії відеоігор. Здається, що є багато великих релізів альбомів та Grand Theft Auto VI у другій половині року. Які ваші очікування щодо цього року з огляду на великий релізний графік?

Джеффрі Вокер: Так. Ми дійсно схвильовані графіком релізів. У музиці ми продовжуємо спостерігати значні релізи від відомих артистів. За останній квартал ми мали релізи Бруно Марса,Harry Styles, а також BTS — це були великі релізи для нас. Також ми бачимо дуже високі цифри продажів вінілових платівок та CD. У соціальних мережах активно обговорюють збір власних колекцій музики та CD/вінілу. Ця дискусія переходить до відео та DVD — люди хочуть володіти матеріальними речами. Що стосується Grand Theft Auto, це буде домашнім хітом для четвертого кварталу; у галузі очікуються великі цифри. Ми продаватимемо гру. Ми купуємо безпосередньо у Take-Two. Також на нещодавній Music Biz ми отримали «домашний удар» від Grand Theft Auto — саундтрек, який вийде у листопаді. У ньому, як і в грі, використано понад 20 пісень від A-списку артистів. Це буде також гарний реліз у вініловому форматі, пов’язаний із Grand Theft Auto.

Тож ми дуже раді цьому релізу в четвертому кварталі.

Оператор: Наступне запитання від Лінди Болтон Вайзер з Water Tower Research.

Не відомий аналітик: Щодо додавання Handmade by Robots до вашого портфеля, чи ви уявляєте собі пошук більш подібних придбань? І думатимете ви залишатись переважно у категорії Колекційних? Або бачите можливості в інших категоріях продукції?

Джеффрі Вокер: Дякую, Ліндо. З точки зору придбань, ми активно залучені до багатьох можливих угод. У нас зараз кілька NDA, у розмовах. Ми любимо ліцензійну продукцію, тому можуть бути інші колекційні товари, можливо в інших категоріях. З широким спектром продукції, яку ми маємо, межі для можливих придбань розширюються, зростає ймовірність, що придбання буде приносити користь Alliance. Якщо ми обмежимося лише однією вузькою категорією, це ускладнить придбання. Але наразі ми дуже диверсифіковані в багатьох сферах. Якщо з’явиться можливість придбати компанію, яка дійсно принесе користь Alliance та створить нові можливості продажів, можливо нові постачальницькі можливості — це домашній хіт, і ми активно розглядаємо такі можливості зараз.

Оператор: На даний момент запитаних питань немає. Передаємо слово Полу. Дякую.

Пол Канц: У нас є декілька вебекстанційних запитань. Я об’єднаю їх: одне було — чи можете ви більш докладно розповісти про сильні продажі CD? І пов’язане питання: зростання продажів вінілових та CD цього кварталу відбулося головним чином завдяки Record Store Day? Або це більше структурний зсув на збірку?

Джеффрі Вокер: Перш ніж відповісти, відповім коротко на питання Лінди. Якщо хтось знає можливі придбання, які могли б добре підійти Alliance, будь ласка, зконтактуйте мене. Я завжди шукаю нові пропозиції. Що стосується CD, я продаю CD із 1990 року в музичному магазині. І зараз ми дійсно здивовані темпами зростання CD. Це дійсно тенденція — як і зростання вінілових. Якщо поглянути на наш бізнес сім-вось років тому, ми мали 5 млн доларів на рік у вінілі, ми були в цьому бізнесі, але зараз вініл — 99 млн доларів за квартал. Якщо дивитися на четвертий квартал, це може перевищити 400 млн. Щодо CD, це значне зростання порівняно з минулим роком. У 2025 році на вініл ми продали 16,8 млн одиниць; на CD — 13,5 млн. Це не малі цифри. Зараз ми спостерігаємо таке зростання — на CD зростає кoнкурентність ринку. Видавці знову фокусуються на CD, забезпечуючи достатню кількість на складі. У моменті, коли артист випускає новий реліз, ми бачимо поєднання Вініл та CD. І музична складова зараз є надзвичайно сильною. І останнє — останні 10 років DVD слабшає, але швидкість зниження стала меншою протягом останніх двох років, і існує реальна можливість, що DVD може дати зворотний рух подібно до CD, як тільки попит стабілізується та продавці та фанати захочуть зібрати DVD колекцію на стіні, що і зараз підштовхує це.

Пол Канц: Наступне запитання: чи можете прокоментувати, як ви розвиваєте напрям Endstate Authentic? Чи врешті-решт вони зможуть автентифікувати у всіх спортових та музичних категоріях, наприклад?

Джеффрі Вокер: Ми придбали Endstate Authentic — Беннетта та Стіві Вони очолюють це підрозділ. Я тісно співпрацюю з ними протягом останніх чотирьох місяців. Ми зараз обговорюємо багато дуже цікавих речей. Вони працюють із клієнтами поза Alliance Authentic із компаніями, які займаються автентифікацією та є кілька інших категорій, у яких ми активно розмовляємо з новими клієнтами. Протягом наступного фінансового року ви побачите значні просування з точки зору під Endstate Authentic, і я не можу розкрити деталі через NDA.

Пол Канц: Дякую. І ще одне запитання: ви бачите перетин між клієнтами, які купують медіа, та тими, хто купує Колекційні або електроніку? Або це все ще окремі сегменти клієнтів?

Джеффрі Вокер: Так, вони безумовно переплітаються. І є перехресне переплетення між музикою, відео та Колекціями. Існують фанати різних жанрів — фанати хоррору, фанати аніме, фанати музики, фанати фільмів — і ми працюємо через всі ці канали та намагаємося об’єднати всі частини разом. Є багато синергій між нашими різними відділами. Наприклад, у Grand Theft Auto — у нас є велика відеоігрова частина, зараз ми додали музичний вініл, і, ймовірно, ми побачимо інші продукти, пов’язані з цією франшизою. По всіх наших командах з придбання та продажів відбувається тісна координація, і ми бачимо сильні результати у Колекційних зараз через залучення нових облікових записів та розширення товарів у більшій кількості магазинів.

Пол Канц: Дякую, Джефф. Наше наступне запитання: як ви оцінюєте темп розвитку Alliance Authentic та Endstate Authentic? Які ключові проміжні етапи, що сигналізують їхню значущу внесок?

Джеффрі Вокер: Обидва проєкти зараз на стадії стартапу. Ми маємо багато ресурсів та уваги, щоб розвивати їх. Я очікую, що у FY27 з’являться деякі важливі назви, яких з часом інкапсулюють, та з’явиться попит на Alliance Authentic. Те саме стосується Endstate Authentic — буде багато обговорень щодо нових клієнтів та можливостей. Я не можу розкрити деталі через NDA, але ви побачите багато анонсів угод протягом наступного фінансового року.

Пол Канц: Здається, у нас ще одне запитання. Ви назвали сильний попит у кількох категоріях цього кварталу. Чи бачите ви які-небудь суттєві відмінності у попиті між цими категоріями, чи попит зараз є переважно широким?

Джеффрі Вокер: Я б сказав, що попит підкріплюється широтою. Навіть наш геймінг-бізнес залишається досить стабільним. Ми обережно оптимістичні щодо геймінгу через зміни в Microsoft щодо Xbox. Наш Колекційний бізнес дуже сильний — він формується як розширення продажів та залучення нових магазинів та клієнтів, а також залучення більшої кількості постачальників колекційних товарів у наш дистриб’юторський ланцюг. Наприклад: якщо ми залучимо постачальника та їх продуктову лінійку через наші канали продажів, ми можемо генерувати 3 млн доларів на рік від продукту цього постачальника — це так само цінно, як залучення нового клієнта з аналогічною купівельною активністю. Тому ми працюємо в обох напрямках: залучення нових клієнтів та розширення постачальницької бази.

Оператор: Дякуємо. Це завершує нинішню телеконференцію. Ви можете відключити свої лінії. Дякуємо за участь.

May 16, 2026 at 03:31PM